随着全球汽车保有量的持续增长

中国汽车配件行业正迎来前所未有的出口机遇。最新数据显示，2025年上半年，我国汽车零配件出口总额达365.9亿美元，同比增长14.2%，展现出强劲的海外市场需求。

与此同时，TikTok作为全球增长最快的社交媒体平台，月活跃用户已突破15亿，正成为B2B外贸营销的新阵地。传统汽配出口企业如何抓住这一新风口？本文将为您深入解析。

01 中国汽车配件行业出口新态势

根据中国海关总署最新数据，中国汽车零部件出口呈现以下特点：

1. 市场多元化加速：除传统欧美市场外，对“一带一路”沿线国家出口增长显著，俄罗斯、东南亚、中东地区需求旺盛

2. 高附加值产品占比提升：电子控制单元、智能传感器、新能源车专用零部件等高技术产品出口额同比增长23.5%

3. 跨境电商占比增加：通过线上渠道达成的汽配交易占比已从2019年的12%增长至2025年的28%

02 汽配行业通过TikTok接B端订单的四大核心优势

1. 直观展示产品细节与质量

TikTok的视频特性让汽配企业能够360度展示产品细节：

• 生产流程可视化，增强质量可信度

• 安装演示视频，降低买家技术疑虑

• 耐磨测试、压力测试等实证视频，直观证明产品耐用性

  

2. 精准触达全球专业买家

TikTok算法能够帮助企业：

• 通过标签定位汽车修理厂、经销商、批发商等专业受众

• 根据地域定位目标市场客户

• 连接行业KOL（关键意见领袖），扩大专业影响力

3. 降低获客成本，提高转化效率

相比传统外贸展会（平均单个询盘成本约$200-$500），TikTok营销可将单条有限询盘成本几乎为 0

4. 建立行业专业形象与品牌信任

通过持续分享：

• 行业知识科普（如不同气候对配件的影响）

• 技术解决方案（常见问题的创新解决方式）

• 生产现场与质检流程企业可逐步建立起行业专家形象，赢得长期信任。

03 汽配行业TikTok运营实战策略

内容创作三大方向：

1. 教育型内容：汽车保养知识、配件更换教程、行业标准解读

2. 证明型内容：产品质量测试、工厂生产流程、认证资质展示

3. 互动型内容：问题解答直播、客户案例分享、行业趋势讨论

   

04 成功案例：浙江某刹车片企业的TikTok转型

该企业自2024年6月启动TikTok营销，6个月内：

• 发布专业视频内容180余条

• 获得精准询盘230余次

• 直接通过TikTok达成订单金额超$150万

• 成功开拓中东和东欧两个新市场 

其负责人表示：“通过短视频展示我们的全自动生产线和严格的质检流程，海外买家对我们的信任度明显提升，甚至有一些客户看完视频就直接下单试货。

05 汽配企业TikTok出海行动指南

1. 账号定位清晰：明确目标市场和客户类型，制定相应内容策略

2. 本地化内容制作：考虑目标市场的语言、文化偏好和消费习惯

3. 持续互动与跟进：及时回复评论和私信，建立专业客服体系

4. 数据驱动优化：定期分析视频表现，调整内容方向和发布时间

5. 整合营销策略：将TikTok与独立站、行业平台、邮件营销等渠道结合

   

06  挑战与应对

• 行业专业知识要求高，内容制作需要技术团队支持 

• 国际物流、支付、售后等配套服务需同步完善

• 不同国家的产品认证和标准差异需要专业知识

解决方案包括：与专业外贸电商服务商合作持续学习目标市场法规等。

结语

随着全球汽车后市场的持续扩大和数字化营销的深入发展，中国汽配企业正站在新的出海风口。TikTok不仅是一个产品展示平台，更是建立行业信任、连接全球买家的桥梁。那些能够率先适应这一新渠道、以专业内容赢得信任的企业，必将在全球汽配市场的新一轮竞争中抢占先机。

中国汽配行业，借力TikTok东风，正驶向更广阔的全球蓝海！