全屋定制行业出口数据2025年盘点

根据最新发布的《2025年全球家居定制行业白皮书》数据显示，全球全屋定制市场规模预计将达到1860亿美元，同比增长18.7%。其中，中国作为全球最大的全屋定制产品出口国，2025年前三季度出口额突破127亿美元，同比增长23.5%，创历史新高。

重点出口市场表现：

• 北美市场占比35%，依然是最大出口目的地

• 欧洲市场增长迅速，占比28%，德国、英国、法国为主要需求国

• 东南亚市场异军突起，同比增长42%，成为新兴增长引擎

• 中东及澳大利亚市场分别占比12%和9%，对高端定制需求旺盛

值得注意的是，环保型板材、智能化收纳系统和模块化设计成为2025年国际市场的三大需求热点，相关产品出口额同比增长均超过30%。

01 TikTok：全屋定制行业外贸获客的新阵地

为什么TikTok能成为全屋定制行业的获金矿？

1. 视觉化呈现优势全屋定制是高度视觉化的产品，而TikTok的短视频形式恰好能够展示空间效果、设计细节和安装过程。15-60秒的视频足以让海外客户直观感受产品质量和设计理念。

2. 精准用户定位TikTok算法能够根据用户兴趣推送内容，这意味着你的定制厨房视频会自动推送给最近搜索过“kitchen renovation”的用户，实现精准营销。

3. 低成本高互动相比传统B2B平台每年数万至数十万的会员费，TikTok为企业提供了几乎零成本的展示平台，且互动率远超传统社交媒体。

02 全屋定制行业TikTok外贸五大核心好处

好处一：打破传统外贸壁垒，直接对话终端客户传统外贸模式中，国内厂商往往需要通过多层中间商才能接触到终端客户。通过TikTok，你可以：

• 直接展示工厂实力和生产过程

• 接收终端用户的直接反馈

• 建立品牌认知，而非仅仅是供应商身份

好处二：展示设计能力而非只是制造能力全屋定制的核心价值在于设计能力。TikTok让你能够：

• 展示设计团队和设计过程

• 分享不同风格的空间解决方案

• 通过“设计挑战”等活动吸引用户参与

好处三：教育市场，创造需求许多海外消费者对全屋定制的认知仍停留在“昂贵”“复杂”层面。你可以通过内容教育市场：

• 解释定制家具相比成品家具的优势

• 展示不同预算的定制方案

• 普及环保材料和智能家居概念

好处四：建立信任，缩短决策周期通过持续的内容输出，你可以：

• 展示真实案例和客户见证

• 透明化报价和生产流程

• 建立专业可靠的形象，减少客户疑虑

03 全屋定制行业TikTok运营实战攻略

内容策略：五大必做视频类型

1. 工厂实力展示类

• 生产车间实拍：展示自动化生产线、质检流程

• 材料特写：突出环保板材、五金配件质量

• 团队介绍：设计团队、工程师的专业背景

2. 设计理念讲解类

• 风格解析：现代简约、北欧风、工业风等不同风格讲解

• 空间解决方案：小户型扩容技巧、收纳系统设计

• 趋势预测：2025年家居设计趋势分析

3. 案例展示类

• 改造前后对比：视觉冲击力强，转化率高

• 客户见证：海外客户使用体验分享（可打码保护隐私）

• 项目全过程：从测量到安装的完整记录

4. 教育科普类

• 材料知识：不同板材的区别和选择建议

• 保养技巧：定制家具的维护方法

• 避坑指南：定制家具常见问题和解决方案

04 账号优化与运营技巧

多语言策略：

• 主账号使用英语，覆盖最广用户群

• 针对重点市场创建小语种账号：德语、法语、西班牙语等

• 视频字幕至少包含英语，重要视频添加多语言字幕

标签策略：

• 行业通用标签：#customfurniture #homecustomization

• 产品相关标签：#customcloset #kitchendesign #builtin

• 地域标签：#USAhome #Europeanstyle

• 品牌标签：创建专属品牌标签，鼓励用户使用

转化路径设计：

1. 视频中明确引导用户点击“官网链接”

2. 主页设置清晰的联系方式和询盘表格

3. 定期发布促销信息，创造紧迫感

4. 设置自动化响应系统，及时回复咨询

   

05 成功案例：中国定制企业的TikTok出海之路

广东某全屋定制企业自2025年3月启动TikTok运营，截至2025年9月：

• 累计发布视频327个

• 获得点赞超过180万次

• 直接通过TikTok获客转化订单达87笔

• 单笔最大订单金额为12万美元（来自美国客户）

• 客户询盘成本降低65%相比传统B2B平台

该企业负责人表示：“TikTok让我们能够直接展示设计能力和工艺细节，这是传统外贸模式无法做到的。我们现在30%的新客户都来自TikTok，而且这些客户更认可我们的品牌价值。”

06 2025年全屋定制TikTok营销新趋势

AR/VR技术融合：通过TikTok的AR效果，让用户虚拟体验定制家具在自己家中的效果，大大提升购买信心。

UGC内容激励：鼓励已购海外客户分享使用体验，给予一定激励，形成口碑传播的良性循环。

本地化内容团队：雇佣目标市场的本地员工或合作伙伴，制作更符合当地文化和审美偏好的内容。

结语

2025年，全屋定制行业正站在数字化转型的十字路口。TikTok不仅是一个营销平台，更是连接中国制造与全球需求的新桥梁。对于那些勇于创新、愿意投入精力学习新渠道的企业来说，这片蓝海市场正等待着第一批航海者的探索与征服。

无论你是行业老兵还是新入局者，现在正是布局TikTok外贸的最佳时机。从今天开始，用手机记录下你的产品故事，下一个国际大单，可能就藏在那个15秒的视频里。